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网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉
发表时间:2020-04-11 20:15:47
作者:  来源:  点击:

老师们终于不用当主播了。

随着多地陆续公布返校开学时间,这段由老师、学生、家长共同经历的网课生活将告一段落,昨天,一位身为人父的自媒体人激动发文,表示喜极而泣!

过去这几个月,在线教育被推向风口。以新榜内容分销业务为例,疫情发生后,亲子教育(“K12”(学前教育至高中教育)、“育儿宝典”、“亲子沟通”类等)的分销产品销量增量呈最大化,17.3%的上扬幅度,相较疫情前上涨了279%,为业务中增长势头最迅猛的部分。

网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉

类似的表现也反映在相应的视频内容上,我们以抖音为例,结合本周涨粉榜来看:

本期共有3个教育类账号上榜,分别是“51美术”(周涨粉161万+),“言西早老师”(周涨粉144万+)和“彭老师”(周涨粉106万+)。前者是艺考类剧情账号,后两者均为严肃基础教育内容。而之前几个月,榜上的教育类账号基本不超过1个。

这些账号为何如此受欢迎?他们如何创作,如何涨粉,如何变现?我们采访了其中2个案例。此外另一个值得思考的问题是,当疫情结束,线上教育类内容又会面临哪些新趋势?

01、直线涨粉:基础教育内容迎来小体量高涨

就今年总体而言,教育教学类账号的涨粉都有一定幅度的攀升。

与过往抖音上常见的小众知识、生活技能等全民生活向教育账号不同的是,本期上榜的3个教育类账号,都和学校教育有关,落脚点在于货真价值的、用以考学的基础教育。

“言西早老师”和“彭老师”都是小学数学题教学,女老师出镜,侧身面对小黑板,以标准而又自带童年威慑感的普通话,娓娓讲述一道又一道数字天机。

点赞200.4万的一道视频中,年轻的“言西早老师”站在小黑板右侧,干净的栗色卷发梳起高马尾,身着卡其色针织衫,右手食指曲起,敲响了黑板上了三个字“解方程”。

黑板上是这样一道题:80-x/3=74。

女老师先是十分贴心地讲了一条蹭分小技巧:“先不管会不会,先写个‘解’嗷,有可能老师心情好还会给你一分。”然后讲解正题。

“上学没有学会,在抖音学会了这个”。点赞8.4万的评论如是说。还有许多九年义务的漏网之鱼留言热议自己上学解方程全部获得0分的趣事,评论区看似充满了快活的空气。

然而,喜庆表象下,他们说不定也是被孩子的数学成绩折磨着的学生家长。

“言西早”即为一个“谭”字,评论中深藏的“谭老师,能不能通过关注一下”“能把你的地理位置同步吗?这样应该会有很多家长把小孩儿往你们学校送”,尊敬与诚恳之中,焦虑溢于言表。

网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉

 “彭老师”的抖音号共有140.5万粉丝,在本次统计周期内的涨粉率为304.89%,也就是一周内粉丝量翻了4倍。主讲人彭小芹是一位从事了21年教育事业的老教师,教学风格“直观、简洁、明了”,选择短视频形式来专门讲解小学奥数。

相比起“言西早老师”所讲的基础小学题目,“彭老师”的业务范畴相对小众,难度偏高。

置顶作品中,一条210.5万的数阵图讲解视频鹤立鸡群:把3、4、5、6、7、8、9放入圈内,使每条线上三数之和都等于16。

网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉

奥数的门槛相对较高,普通人并不易懂。评论点赞最高的一条是“这老师讲得让大多数学生会听不懂!”

“彭老师”几乎每条评论都给予回复,为粉丝答疑解惑。据悉,这条视频之所以成为爆款,是因为数阵图作为经典数学问题,在抖音上的解析方法鱼龙混杂,属于短视频奥数教育内容的一个痛点。据悉,为了回复评论区的留言用了5天5夜的时间

网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉

我们观测到,以上两个账号都是在4月3日前后实现粉丝飙升,各自涨粉了80~100万。不过,这段时间的涨粉表现也与抖音官方的扶持流量有关。

“彭老师”向我们透露,账号2月14号开始第一场直播时只有30多人、8音浪,每天直播的增粉速度500到1万不等。居家隔离开始后,每日增粉的速度稳定在2千到10万左右。

02、艺考类爆款账号:突出小众特质,实现破圈式涨粉

本届最强涨粉教育账号“51美术”与前两者画风截然不同。

据运营人员介绍,51美术网(http://www.51meishu.com/)本身是美术高考界最大的第三方媒体平台。做抖音的初衷主要是品宣,让普罗大众了解美术生群体的实际生活。

起初,“51美术”抖音号曾尝试做资讯或专业知识讲解性内容,时机并不合适。“即使你做得再专业,播放量不高的话就是没有意义的。全国美术生加起来也超不过200万人,如果只做他们的东西,即使你做到所有人都知道,也只有很小的一个体量。破圈才是做抖音号的目的。”

“51美术”对此的运营策略是,找到美术生独有的专业特质,以美术教室、老师和学生为中心,喜剧形式描绘美术生教育的环境和现状。

视频中,美术生们利用专业优势,绘制各种栩栩如生的道具来整蛊老师,让老师频频陷入“假亦真时真亦假”的怀疑和无奈之中。

网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉

固定的场景和伪纪实的拍摄手法,“51美术”的故事宇宙仿若真实课堂中发生的趣事。

其中,脾气火爆的女老师、胆小惊慌的男老师、调皮的男学生和吃货女学生的存在感最强,令账号无意中完成了一个情景喜剧的4个主角要素:主角、反主角、爱恋者和哥儿们。

“51美术”透露,相似的美术教育剧情账号并不少,但人设风格突出,才是“51美术”突围达到教育类账号头部的亮点。

网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉

点赞231.74万的“老师的猫走了……作为美术生的我们只能这样”,讲述了这样的故事:得知老师的猫离世后,学生没有如常整蛊,而是为老师认真描绘了一副猫的肖像,令老师在课堂上落泪。

老师依然脾气火爆,学生依然调皮耍赖,但评论区纷纷泪目:“揭开一半的停滞戳我心脏了。”

据悉,这条的灵感来源于现实——饰演女老师的工作人员的猫确实不幸离世,真情实感演绎,拍摄一条通过。

“能否制作出爆款完全取决于内容。要么有笑点,反差足够大,要么有槽点,要么用感动真真正正打动用户的心。”运营者总结道,“虽然平时很淘气,经常气老师,但学生跟老师之间是有着真的爱心的。根据我们的后台留言,我们给更多人的感觉是一个比较理想的师生关系,甚至缓解了一些人的抑郁情绪。”

03、涨粉变现:当下市场确有增量,未来前景依稀莫辩

在线教育内容大热,大趋势由两方作用力相互使然:既有市场的上升刚需,也有教育业务端的免费营销大战,包括开放免费直播课等学习资源,抓住“停课不停学”的时机进行引流。

然而,免费内容能够吸引的只有免费用户,巨大的流量背后是高昂的获客成本。在抖音上,就纯粹教育内容而言,有流量不代表有相应的盈利。

粉丝量344万+的“言西早老师”的爆款内容下挂有小黄车,商品为内容相关的教辅书目,已售598份,用户评价显示均为近一周内购买。这意味着即使在流量的巅峰时刻,抖音K12内容的变现能力仍然有限。

网课的日子即将结束,教育内容还在疯狂涨粉

此外,基础教育账号虽然上周有井喷式发展,但爆款内容后劲不足,点赞百万以上的视频仅仅是昙花一现。

在抖音,绝对严谨的基础教育内容,市场表现仍待商榷。

相较之下,以“破圈”为目的的艺考剧情类内容表现更好,如“51美术”、“胖超说艺考”等账号,都以抓住某个具体的专业特质进行剧情式发散,产生多篇爆款,达到破圈的目的。

以音乐为切入点的“胖超说艺考”在近期爆款频出

以音乐为切入点的“胖超说艺考”在近期爆款频出

明确的小众特质,加上贴近生活的表现力,或许是各个小众行业制造爆款的普遍公式。

头部艺考类账号在广告变现能力上与优质剧情账号无异。不过,在为培训平台或机构引流的能力上,整体尚处在尝试阶段。

承认在线教育被疫情推动的客观现状的同时,也应看到,部分教育内容适用于在线教学,还有一部分则不适用,如美术艺考类,由于所包含的物理要素过多(如颜料、画布、光线等),仍然大面积依托于线下的沟通和交流,才能达到授之以渔的目的。

加上基础教育的学习情况很大程度上依托于师生互动,就教学效果而言,短视频恐怕大大逊于直播课。

回到抖音这个具有天然娱乐属性的平台,从实际涨粉、制造爆款的成果来看,教育类账号或许更适合一边制作娱乐向短视频破圈,一边直播发展业务。将双线并行,作为教育类内容破圈变现的未来方向。

短视频种草,直播拔草,也许是各行业抖音创作者通行不变的康庄大道。

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